女生摆地摊卖什么产品好?(全攻略)
这是一篇适合大部分女生摆摊的攻略。包括成本、工具、选品、进货渠道以及后续粉丝产生的持续消费。
你们可能会有一个大大的问号?一个好端端的小伙子,怎么会说起了女生摆摊的攻略?
因为我见证以及陪伴了我女票从0经验开始摆地摊到赚了1万块的过程。(准确来说,是微信收款达1万,加上支付宝收款与些许现金,应该不低于1万5)
先来说一下,女票是卖什么产品的。
产品:耳饰(耳环耳钉)为主、搭配一下手链、项链、发夹、发带。但主商品是耳饰,这个很重要,一定要主次分明。
既然确定了产品,就说说需要准备哪些东西。(欲工善其事,必先利其器)
前期准备:产品30~100件、手工摆摊箱子一个、粉色或者白色垫子一张、照明灯一盏、收纳凳子一个、包装袋若干、二维码收款牌子一个,镜子一个等。
下面来说说置办这些东西的成本(以下直男拍照,做好心理准备)
产品成本:耳饰拿货3块4块的,贵点的就十多块也有,都是我陪她亲自去线下渠道拿的。(话说网上也有,但自从被坑过2次,买回来的质量确实不如自己去线下挑货的好,网上拿货很多都是库存,质量不好的产品),加上一些发夹,手链啥的,平均每次拿货300~400块可以搞定。
摆摊箱子一个:淘宝100~150一个,闲鱼便宜点,100左右能买到很大的了。大概长这样子,城管一来,提箱跑路超方便。
粉色或白色垫子一张:30元左右,按箱子尺寸买,不为什么,就为了看起来好看,增加些许有层次的高级感。(不举例子了)
照明灯一盏:50元左右。简称招财灯,烘托气氛的不二之选。要体积小巧,续航能力强的。大概长这样。
收纳凳子一张:25元左右,既可以收东西,也可以藏东西,居家摆摊的不二之选,大概长这样。
收款二维码:15元左右。收钱的东西怎么能少?一定要支付宝和微信都印上,正规点。最好印上个人微信,加店长即时减1元,引流转化美滋滋。大概长这样。
包装袋若干:成本10元。卡片,透明小袋子,包装袋,都整上,几分钱一个,但给顾客的确实满满的仪式感。大概长这样
镜子一把:一般镜子,10元搞定。但最好是把人脸能照瘦的那种,哈哈。
我们来算一下,这个摆摊的成本:
产品300~400元+箱子100元+垫子30元+照明灯50元+收纳凳25元+二维码15元+包装袋10元+镜子10元=600~700元搞定(还是比较齐全的配置)
是不是比较实际?
下面我再来说说定价以及利润
价格区间:10元/对或18元/2对 个别商品卖29元 39元(采用尾数定价搭配满减优惠),请库存的时候,卖过5块1对(还有钱赚)。一定要掌握好价格,卖什么产品也好,摆地摊最好卖的价格一定是10元 8元 20元这类价格。便宜实惠,物美价廉的既视感。这样的话,利润在5~10元一对左右。
女票一晚上营业额在200~400元之间,最多的时候是四五百。(晚上7点到12点),而且她摆摊的那个位置根本不是街边,就是城中村的临街小巷子。一晚上利润就100元到150元,不用一个星期,第一期的成本可以完全赚回来。
说说需要注意的点:
1.不要在地铁口摆,特别是地铁口刚出来。客户都行色匆匆,不会看你的商品,更不会试戴你的东西。(买这些大部分都会试戴一下),我们试过在地铁口摆了一晚,营业额不到100元。
2.不要在拥挤的地方摆,要给客户留点空间,让她停下脚步,细心比戴一下。
3.一定要组合满减营销,因为别人买一对10元,买2对18元还可以省2元,女人呐,大部分只看到省2元。
说实话,依靠副业摆摊致富——很难,除非全职摆摊、每天固定出摊多长时间、控制好产品利润,且每次卖出的商品必须要多。
但摆摊确实很能锻炼人的能力——待人接物能力、交谈能力、培养个人的自信心与成就感。
最后来说说,我和另外两个摊主聊天得到的故事。
故事一:
一位40岁左右的大叔,单靠卖湛江烤生蚝,月入2~3万。生蚝成本价1元1个,半打15元,一打卖25元。除去煤气,蒜蓉酱料成本,一打净赚10元以上。每天出摊时间:晚上7点到凌晨3点,摆摊地点:市场周边,周边都是卖麻辣烫的摊主。只卖烤生蚝,一晚上能卖700~800只。
故事二:
一位35岁左右的小伙子,专卖低价水果,月入1万左右。我经常看他的产品都是“5元4条玉米”“10元3盒草莓”“10元3斤荔枝”“车厘子10元1盒”,单价低,物品超值,所以他的摊位都是络绎不绝的人。据他所说,这些水果都是直接去产地或者批发商那里一车一车去拉的,拉满一台三轮车全部卖出去的话,可以赚四五百一车,有时间需要自己弄一下包装。所以他的出摊时间都是下午5点到晚上11点。
嗯,看了这么多,摆摊还是卖吃的容易赚钱。